So erhalten Sie Top-Dollar für Ihr Zuhause – schnell

1. Zeit ist Geld beim Verkauf Ihres Hauses

Nachdem Sie sich entschieden haben, Ihr Haus zu verkaufen, kostet es Sie umso mehr, je länger es nicht auf dem Markt ist. Viele Hausverkäufer halten es für sehr wichtig, möglichst nahe an ihrem vollen Angebotspreis zu sein. Sie übersehen jedoch die zusätzlichen monatelangen Transportkosten wie Hypothekenzinsen, Grundsteuern und Unterhaltskosten. Ich habe gesehen, dass Häuser seit Jahren nicht mehr auf dem Markt sind! Offensichtlich sind diese Hausverkäufer nicht hoch motiviert zu verkaufen. Wenn sie bereits in ihr neues Zuhause gezogen sind, kann es sehr teuer sein, ein leerstehendes, überteuertes Haus zu führen. In der Regel kostet es 1.000 USD oder mehr pro Monat, wenn das Haus nicht verkauft wird.

2. Bringen Sie Ihr Zuhause in einen Zustand, in dem es fast wie ein Modell zu Hause ist

Die meisten Käufer von Eigenheimen möchten heute ein Haus kaufen, das sich in einem grundsätzlich guten Zustand befindet und keine größeren Reparaturarbeiten erfordert. Dies wird als "Red Ribbon Deal" bezeichnet, da es sich um ein mit Red Ribbon umwickeltes Geschenk handelt.

Es gibt nur wenige Käufer für Fixer-Oberhäuser – und sie wollen günstige Preise, um die notwendige Arbeit zu kompensieren. Das Ziel von Hausverkäufern, die schnell für Top-Dollars verkaufen wollen, muss sein, das Haus in einen Zustand zu bringen, der dem Modell eines Eigenheims nahe kommt. Es ist jedoch nicht erforderlich, viel Geld auszugeben. Die meisten Häuser benötigen nur einfache, kostengünstige Arbeiten, um die Wohnung in einen sehr guten Zustand zu bringen. Der Käufer muss lediglich den Schlüssel in der Tür drehen und einziehen.

3. Der Grund, warum die meisten Häuser nicht verkaufen – sie sind überteuert!

Viele Hausverkäufer möchten ihre Angebotspreise über den Empfehlungen ihres Immobilienmaklers festlegen. Diese Verkäufer hoffen oft, dass ein Käufer außerhalb der Stadt für sein Haus zu viel bezahlt. Das kommt selten vor! Es gibt verschiedene Gründe, zum Beispiel Käuferagenten, die nach ihren Käufern Ausschau halten, wettbewerbsfähige Listings, deren realistischer Preis nahe am Marktwert liegt, und Bewertungen des Kreditgebers, die den Marktwert widerspiegeln. Käufer werden schnell zu Experten für Hauswerte, nachdem sie ein Dutzend oder mehr ähnliche Häuser in der Nähe inspiziert haben. Sie zahlen selten zu viel. Die meisten Häuser haben einen "Wertebereich". Viele Faktoren beeinflussen diesen Wertebereich – wie die örtlichen Wirtschaftsbedingungen, die Lage des Hauses, das Angebot an ähnlichen Häusern in derselben zum Verkauf angebotenen Preisspanne, die Anzahl der Käufer, die sich derzeit auf dem Markt befinden, die körperliche Verfassung des Hauses und die Fähigkeiten von Ihr Immobilienmakler, um das Haus an so viele potenzielle Käufer wie möglich zu vermarkten, die verfügbare Finanzierung, die Qualität des örtlichen Schulbezirks (die besten Schulen schaffen eine Nachfrage nach Eigenheimkäufern) und die Attraktivität Ihres Eigenheims im Vergleich zu anderen in der Nähe befindlichen Eigenheimen, die derzeit für verfügbar sind Verkauf.

4. Seien Sie flexibel – werden Sie nicht gierig

Wenn Sie nur den Markt testen und Ihr Haus nur dann verkaufen, wenn Sie den überhöhten Verkaufspreis erzielen, sind Sie kein ernsthaft motivierter Verkäufer. Wenn Sie jedoch zum Verkaufen motiviert sind, ist es die beste Einstellung, flexibel zu sein, nicht gierig zu werden und nicht darauf zu bestehen, den letzten Dollar Gewinn zu erzielen. Berücksichtigen Sie stattdessen alle vorgelegten Kaufangebote. Egal wie niedrig und beleidigend das Kaufangebot sein mag, machen Sie ein Gegenangebot! Nach mehrtägigen oder sogar wochenlangen Gegenangebotsverhandlungen kommt es häufig zu Verkäufen von Eigenheimen. Verkäufer, die unflexibel sind und keine Gegenangebote machen, müssen sich selbst die Schuld geben, wenn ihr Haus nicht verkauft, weil sie unflexibel und gierig sind.

5. Raus aus dem Haus!

Wenn Sie Ihr Haus bei einem professionellen Makler zum Verkauf angeboten haben, lassen Sie diese Person (oder den Makler eines Käufers) ihre Arbeit tun. Wenn Sie wissen, dass ein Agent einen potenziellen Käufer mitbringt, um Ihr Haus zu inspizieren, verlassen Sie das Haus auch kurzfristig! Es gibt einen guten Grund, warum Sie den potenziellen Käufer nicht kennenlernen möchten.

Erfahrene Immobilienmakler werden Ihnen mitteilen, dass er oder sie kein ernsthafter Käufer ist, bis ein Käufer eine Wohnung kritisiert. Wenn der Verkäufer in der Nähe schwebt, kritisiert der Interessent Ihr Haus normalerweise nicht. Stattdessen wird er oder sie es sich ansehen und gehen, ohne sich auf diesen möglichen zukünftigen Wohnsitz festzulegen. Außerdem wird der Agent des Käufers keine Kommentare zu den Vor- und Nachteilen des Hauses abgeben, wenn sich der Verkäufer in Hörweite befindet. Auch wenn Sie nur 10 Mal um den Block gehen, während ein Käufer Ihr Haus inspiziert, steigen Sie aus! Holen Sie auch Ihre Haustiere raus – es gibt nichts Schlimmeres als ein beleidigendes Haustier (oder einen Haustiergeruch), das potenzielle Käufer von Eigenheimen davon abhält, Ihr Eigenheim schnell für Top-Dollars zu kaufen.

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Source by Scott Boulch

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