FSBO-Verkäufer – Verhandeln wie ein CEO

Wenn Sie ein Haus verkaufen, kann es manchmal eine der stressigsten Zeiten sein oder sich so anfühlen, die eine Person ertragen kann. Neben dem Verkaufsprozess müssen Sie auch nach einem neuen Zuhause suchen, einen Kreditgeber auswählen, Ihr Haus renovieren und mit seltsamen Menschen durch das Haus gehen, in dem Ihre Kinder aufgewachsen sind. Die Liste ist endlos.

Aber wie stressig wäre es, wenn ein perspektivischer Hausverkäufer seine Einstellung ändern würde. Versuchen Sie, den Prozess nicht auf persönlicher Ebene zu betrachten, sondern als CEO Ihres eigenen Unternehmens. Warum ein CEO? Was machen Sie wirklich, wenn Sie Ihr Haus verkaufen? Sie verkaufen, was man sich als Unternehmen vorstellen kann.

Angenommen, Sie haben vor 5 Jahren ein Haus gekauft. Was Sie getan haben, ist Kapital in dieses Unternehmen investiert, indem Sie das Haus kaufen oder es als Unternehmen bezeichnen. Was war der Zweck dieses Kaufs? Um Ihr eigener Eigentümer zu sein oder sagen wir CEO dieser Kapitalinvestition und erhöhen Sie Ihre Investition im Laufe der Zeit. Wenn Ihre Investition an Wert gewonnen hat (ein höherer Schätzwert, mehr Eigenkapital), können Sie einen Teil des erzielten Gewinns entfernen und ihn zur Kapitalverbesserung (Renovierung) wieder in Ihr Unternehmen investieren. Wenn Ihr Unternehmen (Home) zu klein geworden ist und Sie zu einem größeren Unternehmen aufsteigen müssen, hilft Ihnen das Eigenkapital, das Sie aus Ihrer aktuellen Investition aufgebaut haben, dies zu erreichen. Was Sie in den letzten 5 Jahren erreicht haben, unterscheidet sich nicht von dem, was große Unternehmen tun. Fangen Sie an, sich ein Bild zu machen?

Aber hier ist die wichtigste Denkweise, die sich ändern muss. Nimm die Dinge nicht persönlich. Wenn Käufer durch Ihr Haus gehen, werden sie Kommentare abgeben. Sie werden alles kritisieren, vom Teppichboden bis zur Farbe der Wände. Es ist die menschliche Natur. Aber denken Sie daran, Sie verkaufen eine Investition. Als ehemaliger Director of Operations war ich am Einkauf von Filialen für unser Unternehmen beteiligt. Glauben Sie mir, in der Unternehmenswelt geht das Gleiche weiter. Kommentare zur Platzierung der Kabine, zur Speicherung von Dateien und sogar zur Bürodekoration. Aber der einzige Unterschied ist, wenn es um die Verhandlungen geht, nimmt niemand es persönlich. Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise das erste Haus verkaufen, das Sie jemals besessen haben, oder das Haus, in dem Ihre Kinder aufgewachsen sind, aber unter dem Strich handelt es sich um eine Kapitalinvestition in das Unternehmen "Your Name Here".

Hier sind einige Tipps zum Aushandeln eines Geschäfts.

1. Bevor Sie überhaupt mit den Verhandlungen beginnen, definieren Sie Ihre Ziele. Die meisten Verkäufer denken nur an ein Ziel: Was ist das Maximum, das ich für mein Zuhause erreichen kann? Das ist verständlich. Aber Verhandlungen haben auch eine andere Seite, und das ist, was ich als mein Endergebnis akzeptieren werde. Denken Sie daran, Sie verhandeln. Es wird Angebote und Gegenangebote geben. Bevor Sie einen Deal abschließen, müssen Sie entscheiden, was Sie anpassen möchten, um den Deal zu realisieren.

2. Verhandeln Sie nicht mit einer Haltung. Das bringt Sie nicht nur in ein schlechtes Licht, sondern bringt auch die andere Partei in die Defensive. Auf der anderen Seite wird es Käufer geben, die ihr Bestes geben, um Sie zu irritieren, und denken, dass dies dazu führt, dass Sie nachgeben. An diesem Punkt müssen Sie ruhig und klar bleiben. Erkenne, was sie tun und anstatt wütend zu werden, sei angenehm und charmant. In wenigen Minuten werden Sie sehen, wie sich ihr Verhalten ändert. Denken Sie daran, Mittel auszuhandeln, "um eine Einigung zu erzielen oder durch Konferenz, Diskussion und Kompromittierung herbeizuführen".

3. Schließlich ist mir selbst aufgefallen, dass die Leute zu viel reden, wenn sie über einen Deal aufgeregt sind. Sie werden gesprächig und als nächstes geben sie Informationen heraus, die nur der anderen Seite der Verhandlungen helfen. Das heißt nicht, Sie sollten nicht sprechen, aber was noch wichtiger ist, Sie möchten zuhören. Sie möchten hören, was die andere Seite sagt und wie sie es sagt. Durch Zuhören erhalten Sie eine Welt voller Informationen darüber, wonach die gegnerische Seite sucht und will.

Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern müssen, um in Ihrer Ecke zu verhandeln, ist, mit Ihrem Kopf und nicht mit Ihren Emotionen zu verhandeln.

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Source by Scott Dovala

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