Gewerbliche Immobilienmakler – Erweitern Sie Ihre Kundenliste schneller

Wenn Sie zum ersten Mal in der gewerblichen Immobilienbranche arbeiten, ist eines der frustrierendsten Probleme zu Beginn Ihrer Karriere, dass Sie keine Stammkunden und Kunden haben, mit denen Sie sprechen oder arbeiten können. Es ist ziemlich schwierig, eine Kundenmentalität zu entwickeln, wenn Sie keine Kunden in Ihren Büchern haben.

Jeder Verkäufer in der Branche sollte sich bemühen, seine eigene Kundenliste zu erreichen. Dies erfordert viel Zeit und Mühe, obwohl der Prozess so schnell wie möglich beginnen sollte, wenn Sie in die Branche eintreten. Gewerbeimmobilien sind ein menschenbezogener Beruf. Wenn Sie viele Leute kennen, können Sie mehr Möglichkeiten erkennen und umsetzen.

Wie starten Sie Ihre Kundenliste? Die Sache ist ganz einfach, obwohl Sie Ihren Tag systematisieren müssen. Hier sind einige Regeln für den Prozess:

  1. Die Kontaktaufnahme mit Interessenten und potenziellen Kunden ist ein täglicher Prozess, der an jedem Arbeitstag stattfinden sollte. Es liegt an Ihnen, wie dieser Zeitbedarf in Ihren Terminkalender passt. Sie benötigen täglich etwa zwei bis drei Stunden für die Interaktion mit Kunden und Interessenten.
  2. Definieren Sie Ihren Zielmarkt geografisch, damit Sie wissen, woher die Angebote und das neue Geschäft kommen. Dies geht am besten über eine einfache Straßenkarte oder ein Straßenverzeichnis. Als allgemeine Regel sollte Ihr Territorium auf einem Niveau von ungefähr 2000 oder 3000 Grundstücken überschaubar sein. Da Sie in der gewerblichen Immobilienwirtschaft tätig sind, können die Immobilienarten vielfältig sein. Sie müssen entscheiden und definieren, mit welchen Typen von Eigenschaften Sie arbeiten möchten. Das können Büroimmobilien, Industrieimmobilien oder Einzelhandelsimmobilien sein. Sie müssen sich auch entscheiden, ob Sie sich auf Verkauf, Vermietung oder Immobilienverwaltung spezialisieren. Es ist nicht ungewöhnlich, eine Reihe dieser Themen zu behandeln, vorausgesetzt, Sie haben die Erfahrung.
  3. Der Prozess der regelmäßigen Kontaktaufnahme mit Ihren Interessenten und Kunden erfordert einige Arten von Informationen, die von Interesse sind, sind die Personen, mit denen Sie sprechen. Sie können dies über einen Online-E-Mail-Newsletter tun. Der Newsletter kann über die jüngsten lokalen Immobilienaktivitäten, Preise, Vermietungen und Geschäftsaktivitäten berichten. Der Newsletter hilft Ihnen, sich als lokaler Experte zu etablieren.
  4. Innerhalb Ihres angestrebten Immobilienbereichs wird es bestimmte Immobilien und Immobilienbesitzer geben, die für Ihre Zukunft in der Branche von hohem Wert sind. Die Identifizierung dieser Gruppen wird von Vorteil sein, jedoch werden die meisten Immobilienmakler dieselben Leute und Immobilien jagen. Auf dieser Grundlage müssen Sie auf positive Weise anders und einzigartig sein, damit die Menschen, mit denen Sie sprechen, auffallen.

Diese Faktoren sind also die Grundlage für den Aufbau Ihrer Kunden- oder Interessentenliste. Vorausgesetzt, Sie sind dabei konsequent und gewissenhaft, wird Ihre Liste schnell zusammenkommen und mit großem Nutzen wachsen. Schon bald werden Sie aus Ihrer Kundenliste neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken.

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Source by John Highman

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