Wie Qualität Real Estate Professionals CLOSE A Listing Präsentation

Einige Hausbesitzer wählen ihren Immobilienmakler strikt nach Faktoren wie Freundschaft, Beziehungen, etc., während der beste Weg dazu sein sollte, basierend auf welcher Agent, am besten ihren Bedürfnissen entspricht, und professionell ihre Häuser verkauft, während Prioritäten erreicht werden, wie das Erhalten des höchsten verfügbaren Preises, in der kürzest möglichen Zeitperiode, und mit einem Minimum von Streit / Stress. Es kann sowohl für potentielle Verkäufer als auch für Agenten vorteilhaft sein, in einer grundlegenden mnemotechnischen Weise zu überprüfen, wie man SCHLIESSEN eine Auflistungspräsentation machen könnte. Denken Sie daran, dass es im Allgemeinen nicht nur darum geht, wie man seinen Fall oder seine Ideen präsentiert, sondern vielmehr, wie effektiv und ob man auf die Listung reaktionsfokussiert anspricht!

1. Clarify; trost; kooperieren; entscheidungen; wahl: Beginne mit Für die meisten Menschen ist ihr Zuhause ihr einziges, größtes und wertvollstes Kapital. Kombinieren Sie das mit der Tatsache, dass der Verkaufsprozess oft ein emotionales Szenario ist, sogar eine Achterbahnfahrt. Darüber hinaus gibt es in einer Reihe von Fällen einen wettbewerblichen Wettbewerb um eine Listung. Daher versuchen professionelle Qualitätsagenten Ideen zu klären, anstatt sie zu komplizieren. Sie verstehen, was ihr potenzieller Kunde durchmacht, und gehen beruhigend vor. Sie erklären den gesamten Prozess als Teamleistung und wie Agent und Hausbesitzer zusammenarbeiten und kooperieren müssen. Gehen Sie niemals in die Falle, verleiten Sie nicht zu einer Listung, indem Sie weniger Verantwortung tragen, etc., sondern rechtfertigen Sie, demonstrieren Sie und beweisen Sie, dass Ihr potenzieller Kunde Ihr Honorar mehr als wert ist! Schließlich, erklären Sie Ihre Funktion ist zu beraten und zu unterstützen, und bieten Sie Auswahl und Anregungen!

2. Listen; learn: Wie bei jeder Art von Verkauf, muss eine effektive Listingpräsentation sich auf Vorteile statt auf Rohdaten konzentrieren, interaktiv sein, und Der Hausbesitzer sollte viel von der Konversation beherrschen können. Große Agenten werden effektiv zuhören, um zu erfahren, was sein potenzieller Kunde mit sich bringt, braucht und wahrnimmt. Nur dadurch, und mit mentalen Notizen, wird ein Agent in der Lage sein, jemanden effektiv zu überzeugen, ihm die Liste zu geben.

3. Optionen; Möglichkeiten; Ordnung: Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Hausbesitzer völlig versteht, was er zu erwarten hat, nur weil er ein Anführer sein darf oder Titan in seiner speziellen Industrie oder Beruf. Sei stolz, dass du der Profi bist, und demonstriere es, indem du Optionen und Möglichkeiten erklärst, und die sorgfältige Reihenfolge, in der Häuser effektiv gekennzeichnet sind.

4. Stärke; suchen; Lösung: Bist du ein Meckerer oder ein Solver? Werden Sie in dieser oft stressigen Zeit die nötige Stärke bereitstellen? Wie werden Sie das einem potenziellen Kunden vermitteln? Wie werden Sie und der Hausbesitzer die besten, individuellen Lösungen suchen?

5. Untersuchen; Empathie; verdienen: Untersuchen Sie jeden Aspekt, ohne eine Pandora-Box zu öffnen? Machen Sie die Präsentation über den Hausbesitzer, und was Sie tun können, um zu profitieren und ihnen zu helfen, anstatt zu veranschaulichen, wie wunderbar Sie glauben, dass Sie sind, indem Sie sich auf den Rücken klopfen! Verdienen Sie ihren Respekt, und Sie verdienen den Eintrag!

All diese Schritte sind wichtig, notwendig und oft notwendig, aber solange Sie nicht nach dem Eintrag fragen, werden Sie es nicht bekommen! Gehen Sie zuversichtlich voran und SCHLIESSEN indem Sie den Hauseigentümer dazu bringen, auf der sprichwörtlichen, gepunkteten Linie zu unterzeichnen!

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Source by Richard Brody