Warum sollte ein Verkäufer mit Ihnen zusammenarbeiten?

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Was macht einen motivierten Verkäufer bei so viel Konkurrenz dazu, mit Ihnen und nicht mit jemand anderem umzugehen? Finde es heraus und lass es geschehen!

(1) Kommunikation – Es ist äußerst wichtig, ein guter Kommunikator zu sein. Um ein guter Kommunikator zu sein, müssen Sie ein guter Zuhörer sein.

Als ich anfing, wusste ich nichts über dieses Geschäft, außer dass ich dabei sein wollte. Ich stellte schnell fest, dass ich nichts verkaufte. Ohne einen "Pitch" zu präsentieren, wusste ich nicht, wie ich mit Verkäufern sprechen sollte. Was ich bemerkte, war, dass die meiste Zeit damit verbracht wurde, ihnen zuzuhören.

Das Tolle war, sie hatten alle ein anderes Bedürfnis und waren nur zu gern bereit, mir zu sagen, was dieses Bedürfnis war. Der Grund, warum die Leute verkaufen, ist nicht das Haus. Denken Sie daran, es ist eine Situation in ihrem Leben, die dazu führt, dass sie das Haus verkaufen müssen. Alles, was ich tun musste, war eine Lösung für sie zu finden, und sie waren begeistert, mit mir zusammenzuarbeiten.

So einfach ist das: Hören Sie sich an, was sie brauchen, und finden Sie einen Weg, um dies zu erreichen.

(2) Erfahrung – Erfahrung kommt mit der Zeit, aber je erfahrener Sie sind, desto wohler werden Sie im Gespräch mit Verkäufern sein und desto wohler werden sie mit Ihnen sein. Die einzige Möglichkeit, Erfahrungen zu sammeln, besteht darin, mit vielen Verkäufern zu sprechen und sich ein Ziel zu setzen – 5 pro Woche? 10 pro Woche? – und mach es möglich. Rufen Sie bei den Eigentümern an, rufen Sie bei den Mietschildern an (vielleicht verkauft der Eigentümer), rufen Sie die Verkäufer von Craigslist an. Finden Sie Verkäufer überall und rufen Sie an, um mit ihnen zu sprechen. Sie werden feststellen, dass die meisten von ihnen die gleichen 3-5 Fragen stellen. Wissen, wie man diese beantwortet. Recherchiere nach Antworten auf einzigartige Fragen. Wie bei jedem Unternehmenserfolg erfordert auch bei Immobilieninvestitionen der Erfolg Zeit und Übung.

(3) Streckenrekord – Was sind Ihre Erfolge? Sie werden es wissen wollen. Hast du welche? Gehören Sie zu einer Gruppe, die Erfahrungen austauschen kann? Auch hier dauert es eine Weile, bis eine Erfolgsbilanz aufgestellt ist, aber Sie werden feststellen, dass Verkäufer viel eher bereit sind, an Sie zu verkaufen, wenn Sie Erfahrungen gekauft und verkauft haben, um sie mit ihnen zu teilen.

(4) Vertrauen – Wir alle möchten der Person vertrauen, mit der wir Geschäfte machen. Der Verkauf eines Hauses ist in der Regel die größte Transaktion, die jemand tätigt. Daher spielt Vertrauen eine noch größere Rolle als der Kauf und Verkauf von so ziemlich allem in seinem Leben. Es liegt an Ihnen, Vertrauen aufzubauen. Je mehr Erfahrung und Erfolg Sie jedoch hatten, desto mehr Vertrauen können Sie aufbauen und desto einfacher wird es sein, dies zu tun.

Wie du siehst, Es geht um viel mehr als nur um Ihr Angebot . Wir haben von mehr als einem Verkäufer gehört, dass ein anderer Investor mehr angeboten hat, aber sie haben beschlossen, an uns zu verkaufen, weil sie glauben, dass wir genau das tun werden, was wir versprochen haben. Was wir nach so vielen Deals über so viele Jahre garantieren können, ist, dass wir Immobilien kaufen können, wir haben Immobilien gekauft und wir werden weiterhin Immobilien kaufen.

Was können Sie einem Verkäufer anbieten, der ihn dazu bringt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten?

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Source by Karen Rittenhouse

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