Grundstücksmakler – Verkaufen Sie alle Ihre Einträge?

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Wenn Sie ein Grundstücksmakler sind, sind Sie sich sicher, wie schwierig der Markt in den letzten Monaten war. Aber tun Sie alles, um Ihre Angebote zu verkaufen?

Ich habe kürzlich mit vielen Maklern gesprochen, die sich über den Markt beschweren, wie lange ihre Angebote auf dem Markt bleiben, die mangelnde Aktivität und so weiter. Was ich an Gesprächen mit diesen Maklern interessiert, ist die Anzahl derer, die keine Ahnung haben, dass sie Geld auf den Tisch legen und ihren Verkäufern gleichzeitig einen schlechten Dienst erweisen.

In einem Käufermarkt ist der Druck von Angebot und Nachfrage sehr klar. Es gibt mehr Überschüsse als Käufer, die bereit sind zu kaufen, daher hat der Käufer die Oberhand, und verzweifelte Verkäufer geraten in Schwierigkeiten und geraten in Rekordzahlen in Verzug. Wenn Sie mit Ihrem Verkäufer einen Leerverkauf besprechen, können Sie möglicherweise das Haus verkaufen und dem Verkäufer dabei helfen, gleichzeitig die Abschottung zu vermeiden.

Stellen Sie Ihrem Verkäufer die richtigen Fragen? Haben sie Ihnen sogar gesagt, dass sie mit ihrer aktuellen Hypothek in Verzug sind? Die Annäherung an den Verkäufer mit Ihrem Verkäufer ist möglicherweise schwierig, aber wenn Sie nicht die gesamte Story erhalten, sind Sie nicht in der Lage, ohnehin den besten Service für Ihren Kunden zu erbringen.

Schauen wir uns einige Dinge an, die Sie tun können, um mehr Verkäufe zu erzielen, und helfen dem Verkäufer, gleichzeitig die Abschottung zu vermeiden.

1) Fragst du am Anfang die richtigen Fragen? Die meisten Menschen, die sich in finanziellen Schwierigkeiten befinden, müssen diese Informationen nicht freiwillig ihrem Makler übergeben, und als Makler könnten Sie sich in einer sehr unangenehmen Situation befinden, wenn Sie auf halbem Weg durch die Auflistung herausfinden, dass dem Verkäufer Zwangsvollstreckungspapiere serviert wurden. Fragen Sie Ihren Verkäufer, wie dringend er (oder sie) verkaufen muss und wie dringend es ist, dass er schnell verkauft wird.

2) Als Nächstes müssen Sie genau herausfinden, was auf dem Grundstück geschuldet wird. Wenn Sie wissen, dass die Immobilie mit einem Kontostand von 300.000 USD in Ihrer Region für mehr als 250.000 USD nicht verkauft werden kann, werden Sie Ihrem Kunden einen enormen Nachteil zufügen und Ihre Zeit verschwenden, ohne eine Option für einen Leerverkauf in Betracht zu ziehen. Wenn Sie darüber sprechen und feststellen, dass der Verkäufer den Preis nicht so niedrig senken kann, wissen Sie, dass Sie ihn nicht verkaufen können, und Sie können mit der nächsten Auflistung fortfahren. Und wenn Sie feststellen, dass sie dieses Haus verlassen müssen, um eine Abschottung um jeden Preis zu vermeiden, wissen Sie genau, wie Sie vorgehen müssen.

3) Die Vermarktung eines Leerverkaufs unterscheidet sich von der Vermarktung eines Standardangebots. Es gibt Benchmarks, die Sie befolgen müssen, um den besten Service für den Kunden zu bieten, und um dem Hypothekenbankgeber die beste Gelegenheit zu bieten, Ihr Leerverkaufsangebot anzunehmen, wenn eines eintrifft. Zum Beispiel müssen Sie die Immobilie erwerben auf dem Markt zu einem Preis, der eine volle Auszahlung an den Kreditgeber widerspiegeln würde, wenn er verkaufen würde. Nachdem Sie eine Historie erstellt haben, bei der zu diesem Preis absolut keine Aktivität besteht, beginnen Sie systematisch, den Preis zu senken, bis Sie die Aktivität sehen. Dies ist die Festlegung des Marktpreises und zeigt dem Hypothekenunternehmen Treu und Glauben, dass Sie sich bemühen, ihn zu dem höchsten Preis zu verkaufen, den der Markt bieten wird. Wenn Sie den Preis schließlich an einem Punkt erhalten, an dem Sie ein Angebot erhalten, beginnt die nächste Phase mit der Aushandlung des Vertrags mit der Hypothekenbank.

4) Die Verhandlung des Vertrages mit der Hypothekenbank beginnt, sobald Sie ein schriftliches Angebot erhalten. Jede Hypothekenbank hat andere Regeln zu befolgen, wenn es um den Verkauf eines Leerverkaufs geht. Es gibt jedoch immer eine eigene Abteilung, die sich darum kümmert. Sie fragen nach der Abteilung "Schadenminderung" oder der Abteilung "Zwangsversteigerung". Sie werden nach dem Namen und der Kontonummer des Kunden gefragt, und Sie benötigen die schriftliche Zustimmung des Kreditnehmers, um die Kontenverhandlungen in seinem Namen zu besprechen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Verkäufer des Vertrags Ihr Eigenheimbesitzer ist, nicht die Hypothekenbank. Auch wenn Sie eine Auszahlung mit der Hypothekenbank verhandeln, wird der Name des Verkäufers auf dem Vertrag angegeben.

Außerdem müssen Sie der Auflistung selbst hinzufügen, dass alle Verträge der Bankgenehmigung unterliegen. Dies wird Sie davon abhalten, für den Käufer und den anderen beteiligten Agenten wie ein Amateur auszusehen.

Es ist viel mehr involviert, aber dies reicht aus, um den Einstieg zu erleichtern. Weitere Informationen zur Vermarktung Ihres Leerverkaufs finden Sie unter www.PreForeclosureFSBO.com [http://www.preforeclosurefsbo.com].

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Source by Steve E Russell