5 Einfache Schritte zum Abschluss des Verkaufs: Schritt IV

Schritt IV: Recap the Conversation

Deine Perspektive spricht seit einer Weile. Sie haben Notizen gemacht und Bedürfnisse entwickelt, Lösungen zur Verfügung gestellt und ihren Anliegen zugehört. Das ist der Grund, warum du diese Gelegenheit nutzen möchtest, um zu rekonstruieren, was du damals besprochen hast. Ich würde das folgende vorschlagen: "Jim, ich weiß, dass wir über viele Dinge gesprochen haben, die in deinem Geschäft los sind. Ich möchte nur deine 2 größten Sorgen bestätigen ______ und _____

Du willst ein paar Gründe zurückholen:

1. Sie müssen sich einig sein, das sind ihre größten Probleme, das ist die Art des Problems,

2. Vielleicht hast du dein größtes Problem nicht gehört, wenn du es nicht hast, jetzt ist die Zeit für dich, um herauszufinden, was sie nachts wacht

Wenn sie sich auf ihre Probleme geeinigt haben, musst du jetzt wissen, wann sie eine Veränderung erwarten würden. "Hast du einen Zeitrahmen für die Veränderung?" Ist eine perfekte Frage zu fragen, kannst du nicht versuchen Um jemanden zu schließen, der nicht erwartet, einen Kauf für 12 Monate zu machen.

Du musst auch wissen, wer sonst diese Entscheidung treffen könnte Verliere jemanden, der nicht bei der Versammlung ist. Eine gute Frage, hier zu fragen, ist: "Wenn du mit diesem Kauf vorankommen würdest, gibt es noch jemand, der in die Entscheidung involviert sein muss? Das ist auch etwas, das du dir stellen solltest, bevor du jemals damit einverstanden bist, mit einer Aussicht zu treffen.

Du bist bereit für den wichtigsten Schritt: Schritt V: Gewinnvereinbarung

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Source by Susan Adams