Hören Sie auf den Verkauf

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Die Immobilienmakler mit der besten Leistung kennen den Wert des Zuhörens. Gute Kommunikation ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Verkaufspräsentation. Um effektiv mit einem Interessenten kommunizieren zu können, müssen Sie die richtigen Antworten auf das, was Ihr Interessent sagt, anbieten. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Reaktionsfähigkeit zu maximieren, indem Sie effektive Hörfähigkeiten üben.

Aufmerksamkeit ist der erste Schlüssel zum Üben von guten Hörfähigkeiten. Wenn Sie aufpassen, können Sie genau verstehen, welche Probleme ein Interessent lösen möchte. Daher können Sie diese Informationen verwenden, um Ihren Interessenten bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen. Ihre mangelnde Aufmerksamkeit kann zu Konflikten, Verwirrung und Fehlern führen, die dazu dienen, den Interessenten von der Nachricht zu distanzieren, die Sie zu senden versuchen.

Wenn Sie das Hören beherrschen, können Sie nicht nur hören, was der Interessent sagt, sondern Sie können auch verstehen, was sie wirklich bedeuten. Sobald Sie wissen, was der Interessent tatsächlich hören muss, ist es selbstverständlich, Ihre Präsentation an diese Bedürfnisse anzupassen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Hörfähigkeit verbessern können. Hier nur einige davon:

  • Sei immer aufgeschlossen.
  • Hören Sie sich jeden Satz an.
  • Analysieren Sie, was gesagt wurde.
  • Unterbrechen Sie niemals.
  • Fragen stellen.
  • Schreiben Sie wichtige Punkte auf.
  • Ablenkungen ausblocken.
  • Bleiben Sie ruhig, egal was gesagt wird.

Sie sollten nicht nur mit Ihren Ohren zuhören, sondern auch mit Ihren Augen. Durch die Beobachtung der nonverbalen Kommunikation Ihres Prospekts können Sie besser verstehen, wie der Prospekt darüber schreibt, was er sagt. Wenn Sie diese Hinweise aufgreifen, können Sie wichtige Punkte herausgreifen, die nach Ansicht der Interessenten von größerer Bedeutung sind.

Lass dir Zeit. Es gibt keinen größeren Fehler, den Sie machen können, wenn Sie mit einem Interessenten sprechen, als ihn zu stürzen oder ihre Gedanken zu beenden. Der Interessent wird nicht nur in der Lage sein, dies zu verstehen, sondern Sie werden die Gelegenheit verpassen, vollständig zu verstehen, was wirklich im Kopf des potenziellen Kunden vor sich geht. Wenn Sie sich mit Ihrer Aussicht beeilen, neigen Sie dazu, falsche Annahmen darüber zu machen, was sie wirklich wollen und brauchen.

Eine andere Praxis, die die Fähigkeit des Zuhörens behindert, ist das "top this" -Syndrom. Hier unterbrechen Sie immer die Perspektive, nachdem sie ein Problem erwähnt haben, indem Sie zu erklären versuchen, wie Sie dieses Problem angehen werden. Warten Sie, bis Sie ein vollständiges Bild der tatsächlichen Bedürfnisse und Bedürfnisse der potenziellen Kunden haben, und wenden Sie sich am Ende des Interviews an ihre Bedenken. Leider sind viel zu viele Agenten der "obersten" Mentalität schuld. Seien Sie nicht einer dieser Menschen oder es könnte Sie den Deal kosten.

Ein gutes Interview mit potenziellen Kunden umfasst das sorgfältige Zuhören und das Ermitteln jedes kleinen Details dessen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen. Hören Sie, was der Prospekt Ihnen sagt. Stellen Sie nur Fragen, um mehr Details zu erfahren. Dann strukturieren Sie Ihr Verkaufsgespräch, um diese Bedenken direkt anzusprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie in der Nähe der Themen bleiben, an denen der Interessent interessiert ist, anstatt neue Informationen einzuführen. Wenn Sie die tiefsten Anliegen des Prospekts begrüßen, haben Sie den Verkauf getätigt. Am Ende werden Sie in der Lage sein, mehr Häuser zu verkaufen, wenn Sie sich nur die Zeit nehmen, aufmerksam zuzuhören.

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Unternehmensbewertung & Kennzahlenanalyse: Praxisnahe Einführung mit zahlreichen Fallbeispielen börsennotierter Unternehmen

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Aktien bewerten heißt Unternehmen verstehen! Denken und bewerten Sie wie ein Unternehmer, nicht wie ein Spekulant!
Ist eine Aktie teuer oder günstig bewertet? Wie sind die Zukunftsaussichten und Kennzahlen eines Unternehmens einzuschätzen, und wie können die komplexen Bewertungsmodelle tatsächlich in der Praxis angewandt werden? Dieses Buch beantwortet diese Fragen und stellt die Unternehmensbewertung praxisnah, verständlich und anwendbar dar. Mehr als 100 Fallbeispiele führen anschaulich und nachvollziehbar durch die Welt der Unternehmensbewertung:
– Kennzahlenanalyse und Interpretation,
– Analyse des Geschäftsmodells,
– Unternehmensbewertung,
– Aktienanalyse,
– Auffinden von Investitionsmöglichkeiten,
– Portfolio Management,
– Value Investing.
Dabei verzichtet dieses Buch weitgehend auf komplizierte Modelle aus der Theorie, sondern richtet die Bewertung an den Fundamentaldaten der Unternehmen aus, um eine Anwendung im Anlegeralltag zu ermöglichen.
Nicolas Schmidlin, geboren 1988, gründete bereits im Alter von 20 Jahren zusammen mit Marc Profitlich eine Personengesellschaft, die langfristig in Aktien und Anleihen nach den Grundsätzen des Value Investings investiert. Nach dem Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Goethe-Universität Frankfurt studierte er im Masterprogramm Investment Management an der Cass Business School in London. Weitere Praxiserfahrungen sammelte er im Investmentbanking und Aktienresearch sowie im Investment Advisory für institutionelle Investoren in London und Frankfurt.
„Nicolas Schmidlin liefert eine sehr anschauliche Beschreibung fundamentaler Kriterien, ohne die eine seriöse Bewertung von Aktien nicht möglich ist. Die Lektüre ist ein Gewinn für jeden langfristig orientierten Investor.“
Bert Flossbach, Gründer & Vorstand Flossbach von Storch AG, Fondsmanager des Jahres 2012
„Aus meiner Sicht ein wirklich tolles Buch zur Bilanzanalyse und Unternehmensbewertung, sowohl…



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 When is the Best Time to Buy a New Home?

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Leaving your old home and getting ready for a new home is not as easy as it may be. If you do not plan to spend time, your dream house could become harder to own. Making hasty decisions when it comes to buying properties is not advisable. If you are not careful with your actions, you may need to deal with the repercussions and consequences of your lack of foresight. Always remember that you must find a perfect substitute for your old home that could exceed your expectations and provide you with immense satisfaction.

If you really want to vacate your home and move to a better place, you should consider important factors when it comes to exploring new properties. 100% satisfaction with your purchase Once you have reached the end of your life.

1.) Remember why you wanted to move – You should always assess why you wanted to move to another place and leave your starter home. By doing this, you will want to know whether or not you are buying property. Whatever your reasons are, by your decision and confident about the choice you made. If you did careful planning when it comes to picking a new home, you have to worry about having regrets in the future.

2.) Compare your new home from the old one – Recognize all the little and big things that you could ever enjoy in your new home. Having a garage or bigger rooms for your kids are not petty reasons. Thesis desires are actually part of your longing to provide your family with a life that they could enjoy. Having your family as a motivation to get a better home is actually one of the most considerate actions that you could do.

3.) Create a budget plan – When looking for a new property, always stick to your budget plan. Make sure you save a little extra money that you could use during the period of settling down. You should also consider contacting a realtor who could assist you in the process of relocating to a brand new house.

4.) Hire a competent realtor – It would be easy to move from home to your new residence. Always remember that they are able to find the best deals within the field of real estate. They would also help you. Lastly, they could suggest locations where you could find your ideal home.

5.) Grab promotion opportunities – Experts claim that now is the perfect time to invest in a new property. Mortgage rates have reached its lowest point within the last thirty years. You should take advantage of this opportunity as soon as you can.

6.) Believe that your home as an investment – Your house is one of the most important investments that you could make. Always remember that finding the perfect designs and not settling for mediocre ones could reward you in the future. If your property has high quality, you should expect earning profit. In addition, you should never think twice when it comes to providing your family with the perfect home.

It is best to move into your dream home or patiently wait for the perfect time. Keep in mind that you have a beautiful home that you probably could not be a crime.

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Source by Rose B

 Top 3 Tipps zum Kauf eines neuen Eigenheims – Verwenden Sie das erste Mal, dass Eigenheimkäufer & # 39; Stimulus

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Ein Haus zu kaufen ist eine anstrengende Erfahrung. Es gibt eine große Menge an Informationen, die neue Käufer von Eigenheimen bombardieren, in Bezug auf Kreditberichtsberichte, Kredite, Hypothekenzinsen, Anzahlungen, Steuern, Gebühren für den Eigentümer von Eigenheimen und mehr. Es ist überwältigend, sich mit dem Umzug zu beschäftigen, der die Erfahrung beim Kauf Ihres ersten Eigenheims verringert. Sie sollten sich jedoch nicht negativ auf Ihre Erfahrung auswirken. Es sollte ein freudiger Anlass sein und die ersten Hauskäufer & # 39; Es gibt ein Stimulus-Paket und ein einfallsreiches Angebot, das Sie dabei unterstützt, ein fröhliches Auftreten zu erreichen.

1. Suchen Sie nach einem Haus, das Sie sich leisten können. Hört sich einfach an, aber die Käufer scheinen nervös zu sein und werden davon überzeugt, Häuser zu kaufen, die sie sich nicht leisten können. Entweder zeigt der Makler ihnen Häuser außerhalb ihrer Preisspanne oder die Beauftragten für Hypothekendarlehen, die sie dazu überreden, einen größeren Betrag zu leihen, als ursprünglich angenommen wurde. Eine Person wird leicht in die Aufregung des Kaufens eines ersten Eigenheims verwickelt, aber das Ziel ist es, realistisch zu bleiben. Leihen Sie sich nicht mehr, als Sie es sich leisten können, Ihr neues Haus eher als Belastung zu empfinden als als Symbol für Freude.

2. Legen Sie einen Ort fest. Überlegen Sie, ob Sie nahe an der Arbeit und / oder einem bestimmten Schulbezirk sein möchten. Möchten Sie eine schöne Aussicht genießen, in den Vororten oder in der Stadt wohnen? Müssen Sie in der Nähe der öffentlichen Verkehrsmittel wohnen? Was ist mit Quadratfuß, Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer? Bevorzugen Sie ein Fixer-Oberteil oder Einzugsbereit? Dies sind Entscheidungen, die Sie vorher auswählen müssen, um den Suchprozess durchzuführen. Dadurch wird der gesamte Prozess mühelos und auf lange Sicht eingespart. Dies sind alle Aspekte, die vor dem Suchvorgang abgeschlossen werden können, und Optionen, die nur Sie beantworten können. Je mehr Informationen Sie Ihrem Immobilienmakler zur Verfügung stellen, desto wahrscheinlicher finden Sie ein Zuhause, das allen Ihren Bedürfnissen entspricht.

3. Erstmalige Käufer von Eigenheimen verwenden & # 39; Stimulusprogramm. Sie können sich qualifizieren, ohne es zu wissen. Wenn Sie beispielsweise vor drei Jahren ein Haus besessen haben, haben Sie noch Anspruch auf das Regierungsprogramm. Starten Sie daher den Bewerbungsprozess für die ersten Käufer von Eigenheimen & # 39; Stimulierungsprogramm so schnell wie möglich. Im Allgemeinen dauert die Bearbeitung etwa 30 Tage. Aufgrund der hohen Nachfrage gibt es jedoch Papierkram. Experten raten daher, den Prozess sofort zu starten. Du hast nichts zu verlieren. Es ist eine große Hilfe für neue Hauskäufer. Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie zum ersten Mal von Eigenheimkäufern & # 39; Stimulus-Programm, dann zögern Sie nicht, es mit Ihrem örtlichen Makler, Hypothekenmakler und / oder Bankier zu besprechen. Diese Fachleute verfügen über umfassende Kenntnisse über das Regierungsprogramm und können Ihnen zahlreiche Informationen zu den vielen Vorteilen wie niedrigere Zinssätze, Steuergutschriften und Unterstützung bei der Anzahlung geben.

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Source by Tony Mandarich

 Getting the Best Real Estate Broker

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Look and talk to as many potential brokers as possible before deciding on one, as this is critical ,

You need to ensure that you are qualified. So, ask them how long they have been in the business and what they have.

Another thing you want to think about is how you get along with them and whether you trust them. Make sure you have any calls or communication.

They should have a reasonable knowledge of the neighborhood that they want to help you with. You can check to see if they are made in your area.

The thing is brokers have a lot more resources than a normal person, like MSL This is the advantage of having a broker on the side so make sure you make the most of it.

So, make sure your broker is listening to your requests and is getting along with people. Reasonable skill at this type of interaction.

Keep in constant communication with your broker and talk to them as often as possible so they know what you want. Even if they can not answer your call, your broker should be good at getting in touch.

Make sure you look closely at any contracts before you sign. Ask any questions you have, with it, pays to ask.

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Source by James Donaldson

Die Gesetze von Erfolg und Glück: Ihr Weg zu finanzieller Freiheit & Zufriedenheit (Wegweiser Zum Unternehmenserfolg)

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 10 der schlimmsten Immobilienpraktiken – die fünfte wird Sie denken lassen

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Es ist nicht ungewöhnlich, dass die Makler zweifelhafte Taktiken anwenden, um den Umsatz zu steigern. Sie können Sie dazu drängen, eine Vereinbarung zu unterzeichnen oder sogar über zu versprechende Preise, um den Verkauf zu beschleunigen. Eine Umfrage bei Immobilienmaklern hat ergeben, dass solche Praktiken existieren. Es ist beunruhigend zu wissen, dass nur ein kleiner Prozentsatz der Broker sie für falsch hält.

Hier ist eine Liste der 10 unmoralischsten Immobilienpraktiken, die jeder Käufer wissen sollte:

1. Der Listing Agent informiert, dass eine große Nachfrage nach der Immobilie besteht, die nicht der Wahrheit entspricht.

Seien Sie nicht überrascht, wenn der Agent Ihnen sagt, dass Sie geringe Chancen haben, die Immobilie zu erwerben, wenn Sie zu viel verhandeln oder länger brauchen, um eine Entscheidung zu treffen, da es verschiedene Angebote von anderen Käufern gibt. 31,8% der befragten Makler waren der Meinung, dass es üblich sei, den Deal schneller abzuschließen.

2. Ihr Agent zeigt keine Immobilien mit niedriger als der typischen kooperativen Entschädigung an, die von den Listing-Agenten zugelassen werden.

Dies ist keineswegs zu Gunsten des Käufers, aber 61,8% der Immobilienhändler bezeichneten dies als störend. Der verbleibende Prozentsatz hat keine Bedenken und sie sind ziemlich zahlreich.

3. Als Käufer werden Sie von Ihrem Agenten nicht in Häuser eingeführt, die von Maklerunternehmen aufgrund früherer Erfahrungen und des Rufs aufgeführt werden.

20,1% der Immobilienmakler waren der Meinung, dass dies eine der häufigsten Möglichkeiten war, den Deal voranzutreiben. Obwohl der Prozentsatz nicht auf der höheren Seite lag, reicht es aus, um Sie an einem scheinbar fairen Geschäft zu zweifeln.

4. Der Agent kann je nach Präferenz seine eigene Kotierung oder die Kanzlei des Unternehmens anzeigen. 49,6% der Umfrageteilnehmer hielten es für in Ordnung, dem zu folgen, was einen Vertrauensbruch zeigt, der im Immobiliengeschäft häufig vorkommt. Sie können sich nicht wirklich auf den Broker verlassen, wenn Sie Transparenz erwarten.

5. Ihr Vertreter vertritt Sie nicht, wenn Sie Immobilien kaufen möchten, die vom Eigentümer verkauft werden.

Ja, das ist Tatsache. Wenn Sie gedacht haben, ein Agent zu mieten, hilft Ihnen bei jeder Art von Hauskauf. Wenn Sie ein Haus ohne Makler erwerben möchten, müssen Sie den Verkäufer selbst kontaktieren.

6. Sie kennen nicht die Überweisungsgebühren, die der überweisende Agent erhält – 59,8% der Agenten meinten, es sei die Art, Geschäfte zu machen. Es ist jedoch nicht zugunsten des Käufers, da durch die hohen Vermittlungsgebühren, die der Agent verdient, Sie zu einem Deal gezwungen werden könnten, der für Sie möglicherweise nicht von Vorteil ist.

7. Der Agent kann Sie an einen anderen Agenten weiterleiten, ohne dass er Kenntnis über die Servicequalität und den Wert hat, den er bietet. 33,1% der Agenten gaben an, dass dies eine gängige Praxis sei, aber es ist definitiv schädlich für ahnungslose Käufer. Der beauftragte Vertreter kann dem überweisenden Vertreter bis zu 20% der Provision zahlen. Dies ist ein Augenöffner für Käufer.

8. Unrealistische Preise werden von Listungsagenten akzeptiert, um die Marketingchancen zu verbessern. Käufer, die nicht gemeldet werden, werden eingeschlossen. Das Unternehmen versucht, die Marketinggebühren durch so hohe Preise zu decken. Die Immobilie darf jedoch nicht zum angegebenen Preis verkauft werden, und der Verkäufer leidet darunter.

9. Der Agent, den Sie angestellt haben, könnte den Verkäufer im selben Deal vertreten. Überraschenderweise waren 40,9% der Immobilienmakler der Meinung, dass diese Praxis sehr verbreitet und akzeptabel sei. Es ist eine schockierende Wahrheit, aber sie ist da. Wie können Sie hoffen, dass Ihre Interessen erhalten bleiben, wenn der Agent für die beiden gegenüberliegenden Seiten tätig ist?

10. Der Agent teilt dem Verkäufer kritische Informationen mit, um die Transaktion schneller abzuschließen. Glauben Sie es oder nicht. Der Agent kann bereits vor den Verhandlungen den niedrigsten Betrag offenlegen, den Sie für die Immobilie zahlen können. Dies nimmt Ihnen die Möglichkeit, niedrigere Preise zu erhalten.

Es ist zwar nicht möglich, beim Kauf eines Eigenheims auf einen Makler zu verzichten, doch die Offenbarung der schlimmsten Praktiken, die auf dem Immobilienmarkt herrschen, sollte Sie auf der Hut halten.

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Source by Rajiv Gupta

 Real Estate Agents – What To Look For In A Realtor

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So you're looking to buy a home and you've got a realtor. Now what? There are dozens of realtors out there. How do I choose the right one for me? The answers to these questions are precisely what we are going to discuss in this article. We hope you find this information to be helpful.

If your prospect has a license, one of the first things you want to do is to find out. Additionally you want to have any diploma. Typically these boards are in charge of licensing and clinical rules for realtors. You are ready to check in that state which is the realtor's business is located. You want to be able to find out all the pertinent information related to these matters for your prospective realtor. In some states you are ready to go on the Internet to find out more about these details. Whichever way you choose to obtain the licensing and clinical information; do make sure you take the time to do this. It is important.

Speak The next tip we have for you is to speak. Do not be satisfied with calling references. Quite frequently any person; speak realtors included, want to put down speak. You want to speak with happy and unhappy people. One thing you can do before you actually talk to them is look at your realtor's company on the internet search engines. Normally if there are any complaints against them you will find them here. Additionally you will usually find positive reviews of this company as well. In this you can make an honest evaluation of the realtor you are considering. Do not forget; one more resource you have to look up with the Better Business Bureau. Here you can find unbiased opinions of the realtor along with a BBB rating. When it comes to checking prospective realtors, you really have many tools with which to do this. Be sure to avail yourself of them before you hire anyone.

One last tip we have for you is more important than it is That is to find out if this realtor specializes in any particular type of property. You've probably heard the phrase "jack of all trades, master of none." This can be applied to realtors. If he or she covers all types of properties, he / she does not know that much about any one type. You want to know what you are looking for. You want to know how to be familiar with the city or town know everything you can about the neighborhood and community; especially if you have a family (and pets). Only a realtor who really knows the town well wants to be able to advise you of things like this. So you see; a realtor's & # 39; s specific knowledge want to have an impact on the deal you are thinking of making. Therefore, be certain you are aware of this before you hire him or her.

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Source by Bill Len